Annonceur
Exploiter une opération de sponsoring ou de partenariat
Introduction :
Le partenariat, sportif ou culturel, est signé. Il est valorisant pour l'entreprise mais sans un faire-savoir impactant, l'investissement restera peu productif. Que faut-il mettre en place pour que ce mariage augmente de façon significative la notoriété d'une entreprise, valorise sa marque, accélère les ventes et fédère les équipes internes ?
Cette formation concerne :
La direction marketing, la direction de la communication, le responsable événementiel, le responsable sponsoring/partenariats, la direction des ressources humaines, la direction générale
Objectifs :
Identifier les objectifs assignables au sponsoring et les retombées possibles d'un contrat de sponsoring ou de partenariat
Comprendre comment obtenir, via les plans d'action adaptés, dans chaque domaine concerné, les retombées maximales
Découvrir les moyens de mesure des résultats obtenus par les actions de sponsoring
Dates des formations à venir :
- 17/06/2010 et 18/06/2010
- 02/12/2010 et 03/12/2010
Laurence LACHMANN
Diplômée de HEC, Laurence Lachmann a commencé sa carrière marketing-ventes dans le Groupe Masterfoods, sponsor de la Coupe du Monde de Football, des Jeux Olympiques et des Championnats du Monde d’Athlétisme. Elle a ensuite rejoint le comité d’Organisation de la Coupe du Monde de Football, en charge notamment des partenaires et conseil pour l’exploitation de leurs contrats. Elle devient ensuite Directrice marketing et media de la Ligue de Football Professionnel. Elle crée LZA Business Development, agence de conseil en marketing sportif avant de devenir Directrice Générale Adjointe de Sportfive, filiale de Lagardère Sports et leader européen du marketing sportif.
Programme
J1
Introduction
Tour de table, présentation de l'intervenant, des stagiaires et de leur(s) expériences Sponsoring Identification des attentes particulières
Présentation du programme des 2 jours
Module 1 : Définir précisément les objectifs assignés aux actions liées au sponsoring
Objectifs d'image et de notoriété
Objectifs commerciaux
Objectifs d'animation de réseaux
Objectifs internes
Module 2 : Identifier et rassembler les ressources nécessaires pour atteindre les objectifs
Compléments éventuels au contrat de sponsoring signé
Comité de pilotage / Task force
Prestataires nécessaires
Budget
Module 3 : Exploiter au mieux le sponsoring pour enrichir l'image et accroître la notoriété de la marque
Définition du positionnement de la marque en tant que sponsor (légitimité du partenariat) et du territoire d'expression à y associer
Intégration du sponsoring dans la charte graphique de la marque
Evénementialisation du partenariat
Plan de communication lié au partenariat
Module 4 : Utiliser le sponsoring pour développer ses ventes
Création de produits liés au partenariat
Intégration du partenariat dans le process de vente de l'entreprise
Stimulation/animation des équipes de ventes autour du sponsoring
J2
Module 5 : Activer et animer ses réseaux grâce au sponsoring
Création de programmes de relations publiques uniques
Développement de goodies, d'objets promotionnels
Module 6 : Dynamiser l'interne et renforcer la culture d'entreprise grâce au sponsoring
Mobilisation des équipes au service du succès de l'événement sponsorisé
Stimulations / challenges internes récompensés par des dotations liées au sponsoring
Mise au diapason de la communication interne avec les actions sponsoring
Module 7 : Mettre en scène le programme global d'exploitation du sponsoring
Gestion du partenariat dans la durée, plan de montée en puissance
Recherche de création de " l'événement dans l'événement "
Module 8 : Suivre, mesurer, évaluer les retombées du contrat de sponsoring
Mise en place des outils de mesure internes
Outils externes de mesure de visibilité, notoriété
Analyses qualitatives d'évolution d'image